Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Джим Кэмп (Авт.)
Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть.Книга стала классикой деловой литературы, рекомендуется ведущими российскими преподавателями и бизнес-тренерами в качестве лучшего пособия по ведению «жестких» переговоров, является «корпоративным стандартом» по технологиям ведения переговоров во многих успешных компаниях. С помощью этой системы подготовки и проведения переговоров ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;• что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
หมวดหมู่:
ปี:
2014
สำนักพิมพ์:
Добрая книга
ภาษา:
russian
ISBN 10:
5981244534
ISBN 13:
9785981244537
ไฟล์:
FB2 , 1.05 MB
IPFS:
,
russian, 2014