Эффективные продажи в полиграфии. Как сделать большие продажи в малой типографии. Энергичные методы

2007. - 33 с.Эффективные продажи в полиграфии. Как сделать большие продажи в малой типографии. Энергичные методы.
В чем особенность продаж полиграфии? В чем отличие от продажи пряников или недвижимости?
За полтора десятка лет существования и развития в России малых типографий не было выпущено ни одного издания, рассматривающего специфику конкретно полиграфических продаж.В издании рассмотрены следующие вопросы:
Почему идеальные типографии не могут быть лидерами?
И почему лучшие оборудование, цены, качество, персонал и сроки не работают.
А кто тогда будет лидером?
Не продавайте полиграфию! Продавайте эмоции!
Строим эффективные переговоры.
Доверие + комфорт = согласие клиента играть по вашим правилам.
Когда слова не важны. Первое впечатление.
И когда слова важны. Эффективная и простая презентация.
Зачем продавать визитки человеку, которому нужны афиши?
Грамотные менеджеры по продажам - это машины для печати денег.
Вкладывать ли деньги в менеджеров или они все равно убегут?
А хочет ли Ваш менеджер продавать?
А может ли Ваш менеджер продавать?
Важные детали
Где грабли? Неочевидные ошибки ценообразования.
"Что там с моими буклетами? " Как завершить заказ грамотно.
Кривой тираж? Решаем спокойно и быстро.
Клиент выражается невнятно? Задаем вопросы правильно.
Умная замена картона - где купить доллары со скидкой.